Freelance · ConsultingHybrid
Commercial Due Diligence (B2B Telekom/ICT) in Zürich (hybrid)
Dieses Projekt ist besetzt.
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Eckdaten
- Start
- 07/2026
- Dauer
- 2 Monate
- Einsatzart
- Hybrid
- Ort
- Zürich, CH
- Auslastung
- 100 %
- Vertragsart
- Freelance · Consulting
Projektbeschreibung
Ein Anbieter im B2B-Telekommunikations- und ICT-Umfeld (mittelgroßes Unternehmen/Konzernbereich) sucht einen Senior Consultant / Commercial Due Diligence Expert (m/w/d) zur analytischen Unterstützung einer transaktionsnahen Bewertung und Wachstumsplanung.
Aufgaben
- Strukturierung und eigenständiges Treiben eines Commercial-DD-Workstreams inkl. Arbeitsplan, Prioritäten und Meilensteinen
- Aufsetzen und Steuern von Datenanfragen (KPI-Set, Datenräume, Sales-/Pricing-Reports) und Qualitätssicherung der Inputs
- Durchführung tiefer Performance-Analysen zu Segmenten, Kundenbasis, Churn, Pricing, ARPA/ARPU, Vertriebskanälen und Pipeline-Qualität
- Ableitung von Hypothesen aus unvollständigen Datenlagen und Validierung über Triangulation (Daten, Interviews, Marktlogik)
- Planung und Durchführung von Interviews (Management, Vertrieb, Partner, ggf. Kunden) inkl. Leitfäden und Ergebnisprotokollen
- Bewertung von B2B-Go-to-Market (Direktvertrieb, Partnerkanäle, operative Steuerung) und Identifikation von Quick Wins/Risiken
- Unterstützung bei Plan-Plausibilisierung (Topline-/Base-Case, Treiberlogik, Sensitivitäten) inkl. nachvollziehbarer Annahmen
- Beitrag zu transaktionsnahen Modulen wie Quality of Earnings / Quality of Assets (kommerzieller Blick auf Nachhaltigkeit & Treiber)
- Erstellung der Synthese in Management-tauglichen Outputs (Storyline, Executive Summary, Empfehlungen, Risiko-/Chancenprofil)
Anforderungen
Unbedingt erforderlich
Diese Kriterien sind Voraussetzung für das Projekt.
- Must-have: Mehrjährige Erfahrung in Commercial Due Diligence oder transaktionsnaher Strategieberatung (B2B)
- Must-have: Fundierte Expertise in B2B-Telekommunikation/ICT (Marktmechaniken, Produkt-/Preismodelle, Vertrieb)
- Must-have: Sehr starke KPI- und Segment-Analytics (Churn, Cohorts, Pricing/Discounting, Kanalperformance, Customer Base)
- Must-have: Fähigkeit, Workstreams end-to-end zu führen (Datenanforderung, Analyse, Interviews, Synthese)
- Erfahrung in Go-to-Market-Themen (Direct Sales, Partner Management, Sales Ops/Steuerungsmodelle)
- Souverän in der Übersetzung von Unsicherheiten zu klaren Hypothesen, Implikationen und entscheidungsreifen Empfehlungen
- Sicherer Umgang mit Analyse-Tooling (z. B. Excel/Sheets, PowerPoint; wünschenswert: SQL/Python/BI)
- Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch (C-Level-taugliche Kommunikation)
- Reisebereitschaft nach Zürich, idealerweise CH-ansässig
Skills
- Commercial Due Diligence
- B2B-Telekommunikation
- KPI-Analyse
- Pricing
- Go-to-Market
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