Commercial Due Diligence (B2B Telekom/ICT) in Zürich (hybrid)

Eckdaten

Start: 07/2026
Dauer: 2 Monate
Einsatzart: Hybrid
Ort: Zürich, CH
Auslastung: 100 %
Vertragsart: Freelance · Consulting

Projektbeschreibung

Ein Anbieter im B2B-Telekommunikations- und ICT-Umfeld (mittelgroßes Unternehmen/Konzernbereich) sucht einen Senior Consultant / Commercial Due Diligence Expert (m/w/d) zur analytischen Unterstützung einer transaktionsnahen Bewertung und Wachstumsplanung.

Aufgaben

Strukturierung und eigenständiges Treiben eines Commercial-DD-Workstreams inkl. Arbeitsplan, Prioritäten und Meilensteinen
Aufsetzen und Steuern von Datenanfragen (KPI-Set, Datenräume, Sales-/Pricing-Reports) und Qualitätssicherung der Inputs
Durchführung tiefer Performance-Analysen zu Segmenten, Kundenbasis, Churn, Pricing, ARPA/ARPU, Vertriebskanälen und Pipeline-Qualität
Ableitung von Hypothesen aus unvollständigen Datenlagen und Validierung über Triangulation (Daten, Interviews, Marktlogik)
Planung und Durchführung von Interviews (Management, Vertrieb, Partner, ggf. Kunden) inkl. Leitfäden und Ergebnisprotokollen
Bewertung von B2B-Go-to-Market (Direktvertrieb, Partnerkanäle, operative Steuerung) und Identifikation von Quick Wins/Risiken
Unterstützung bei Plan-Plausibilisierung (Topline-/Base-Case, Treiberlogik, Sensitivitäten) inkl. nachvollziehbarer Annahmen
Beitrag zu transaktionsnahen Modulen wie Quality of Earnings / Quality of Assets (kommerzieller Blick auf Nachhaltigkeit & Treiber)
Erstellung der Synthese in Management-tauglichen Outputs (Storyline, Executive Summary, Empfehlungen, Risiko-/Chancenprofil)

Anforderungen

Unbedingt erforderlich

Diese Kriterien sind Voraussetzung für das Projekt.

Must-have: Mehrjährige Erfahrung in Commercial Due Diligence oder transaktionsnaher Strategieberatung (B2B)
Must-have: Fundierte Expertise in B2B-Telekommunikation/ICT (Marktmechaniken, Produkt-/Preismodelle, Vertrieb)
Must-have: Sehr starke KPI- und Segment-Analytics (Churn, Cohorts, Pricing/Discounting, Kanalperformance, Customer Base)
Must-have: Fähigkeit, Workstreams end-to-end zu führen (Datenanforderung, Analyse, Interviews, Synthese)
Erfahrung in Go-to-Market-Themen (Direct Sales, Partner Management, Sales Ops/Steuerungsmodelle)
Souverän in der Übersetzung von Unsicherheiten zu klaren Hypothesen, Implikationen und entscheidungsreifen Empfehlungen
Sicherer Umgang mit Analyse-Tooling (z. B. Excel/Sheets, PowerPoint; wünschenswert: SQL/Python/BI)
Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch (C-Level-taugliche Kommunikation)
Reisebereitschaft nach Zürich, idealerweise CH-ansässig

Skills

Commercial Due Diligence
B2B-Telekommunikation
KPI-Analyse
Pricing
Go-to-Market

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