Passende Sales & Business Development-Experten für Ihre Situation

In der Regel präsentieren wir Ihnen passende Kandidaten innerhalb von 24 bis 36 Stunden nach Ihrem Briefing. Das gilt für eine Vielzahl von Profilen – vom Interim Sales Manager über den Freelance Key Account Manager bis zum Revenue Operations Specialist. Möglich ist diese Geschwindigkeit, weil wir auf ein aktives, kuratiertes Netzwerk zugreifen, nicht auf eine passive Datenbank. Wir klären vorab Ihre Prioritäten: Welche Vertriebssituation ist akut? Welche Branchenerfahrung ist zwingend erforderlich? Welche Stakeholder muss der Experte führen oder überzeugen? Auf dieser Basis treffen wir eine gezielte Vorauswahl – damit Sie keine Zeit mit unpassenden Profilen verlieren.

Externe Experten werden typischerweise dann eingesetzt, wenn internes Know-how kurzfristig nicht verfügbar ist oder eine neutrale Außenperspektive gefragt ist. Häufige Auslöser sind: eine vakante Vertriebsführungsposition, eine stockende Pipeline in einem wichtigen Marktsegment, der geplante Aufbau eines neuen Vertriebskanals oder Partnernetzes, die Professionalisierung von CRM und Sales Operations sowie die Vorbereitung auf eine Wachstumsphase oder einen Investorenprozess. Wir besprechen gemeinsam mit Ihnen, welches Profil und welcher Verantwortungsrahmen für Ihre konkrete Situation am besten geeignet ist.

Fachliche Qualifikation ist nur ein Teil des Matchings. Im Sales & Business Development entscheiden Persönlichkeit, Kommunikationsstil und die Fähigkeit, Stakeholder zu überzeugen, oft genauso stark über den Erfolg. Wir berücksichtigen deshalb Ihre Unternehmenskultur, die Zusammensetzung des Vertriebsteams, den Reifegrad Ihrer Prozesse und die spezifischen Anforderungen Ihrer Kunden und Partner. Ob jemand eher als Hunter oder Farmer agiert, ob Enterprise- oder Mid-Market-Erfahrung gefragt ist, ob Führungsverantwortung oder reine Umsetzungskraft benötigt wird – all das fließt in unsere Vorauswahl ein, bevor wir Ihnen Kandidaten präsentieren.

Unsere Sales & Business Development-Experten sind keine klassischen Berater – sie übernehmen operative Verantwortung. Das bedeutet: Ein Interim Sales Manager führt das Team, steuert die Pipeline und trifft Vertriebsentscheidungen. Ein Freelance Key Account Manager betreut Ihre wichtigsten Kunden eigenständig und sichert deren Bindung. Ein Revenue Operations Specialist implementiert Prozesse und optimiert CRM-Workflows direkt im System. Der genaue Verantwortungsrahmen wird zu Beginn gemeinsam mit Ihnen definiert – klar, realistisch und auf Ihre internen Strukturen abgestimmt, damit der Experte vom ersten Tag an wirksam handeln kann.

Die Wahl des richtigen Profils hängt von Ihrer konkreten Ausgangslage ab. Brauchen Sie jemanden, der neue Märkte und Kunden aktiv erschließt, ist ein Business Development Manager oder Enterprise Sales Specialist gefragt. Geht es um die Stabilisierung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, ist ein Key Account Manager oder Customer Success Manager passender. Müssen Vertriebsprozesse, CRM oder Pricing professionalisiert werden, empfehlen sich Sales Operations- oder RevOps-Profis. Für die Führung des gesamten Vertriebsteams in einer Übergangsphase ist ein Interim Sales Manager oder CSO die richtige Wahl. Wir helfen Ihnen, die Anforderungen zu schärfen und das passende Profil zu bestimmen.

Für ein treffsicheres Matching benötigen wir vor allem folgende Angaben: eine kurze Beschreibung der aktuellen Vertriebssituation und des konkreten Handlungsbedarfs, Informationen zu Ihrer Zielgruppe und den relevanten Märkten oder Branchen, den gewünschten Verantwortungsrahmen und die wichtigsten Aufgaben des Experten, Angaben zu Ihrem Team und den relevanten Stakeholdern, den zeitlichen Rahmen sowie etwaige Anforderungen an Branchenerfahrung, Sprachen oder CRM-Kenntnisse. Je klarer das Briefing, desto schneller und präziser können wir Ihnen passende Profile vorstellen – wir unterstützen Sie dabei auch aktiv im Erstgespräch.