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Branchenlage

Drei Entwicklungen, die in Telekommunikation und Medien gerade über Besetzungen entscheiden

Gebaut wird schneller als gebucht

Die Ausbauquote stieg binnen eines Jahres um 9,2 Prozentpunkte auf 62 Prozent, also 28,7 Millionen erreichbare Haushalte und Unternehmen. Die Anschlussquote legt dagegen nur geringfügig auf 29,8 Prozent zu, die Take-up-Rate bleibt bei 27 Prozent. Jeder gebaute, aber ungenutzte Anschluss bindet Kapital — und verschiebt den Schwerpunkt von Bau auf Vermarktung und Betrieb.

Die Investitionsbedingungen kippen

Erstmals seit 2015 haben die Wettbewerber der Deutschen Telekom weniger in den Ausbau investiert als im Vorjahr. Das Investitionsklima fiel um 13,3 Prozentpunkte, die Geschäftslage bleibt mit 26,8 Punkten positiv, die Aussichten liegen nur noch bei 15,8. Gestiegene Material-, Bau- und Finanzierungskosten zwingen zu effizienterem Ausbau statt zu mehr Baustellen.

Die Kupfer-Glasfaser-Migration entscheidet über das Tempo

77 Prozent der befragten Unternehmen wären bei einem verbindlichen, regelgebundenen Fahrplan für den Umstieg vom Kupfer- auf das Glasfasernetz zu weiteren Investitionen bereit. Solange der fehlt, planen Netzbetreiber zweigleisig — mit doppeltem Betrieb, doppelter Vermarktung und entsprechend doppelter Projektlast.

Warum es eilt

Mehr Anschlüsse, weniger Investitionsspielraum

27 %beträgt die Take-up-Rate: Nur gut ein Viertel der erreichbaren Haushalte bucht den Glasfaseranschluss tatsächlich.

BREKO-Marktanalyse 2026

Der Engpass wandert vom Tiefbau in die Steuerung: Vermarktung, Umstellung der Bestandskunden, Dienstleister- und Materialsteuerung entscheiden jetzt über die Wirtschaftlichkeit eines Ausbaugebiets.

Für diese Lücke ist Besetzung auf Zeit gebaut: Erfahrung aus vergleichbaren Ausbauprojekten, für die Dauer des Vorhabens, mit einer Kündigungsfrist von in der Regel 5 bis 10 Tagen.

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Typische Mandate

Vier Anlässe, mit denen Netzbetreiber und Medienhäuser auf uns zukommen

In den meisten Anfragen aus der Telekommunikation steckt eine dieser vier Situationen. Je genauer der Anlass benannt ist, desto schneller steht der passende Vorschlag.

Freelance Projektingenieur im Projektteam bei der Arbeit
Ausbau unter Frist

Das Ausbaugebiet hängt im Plan

Tiefbaupartner, Genehmigungen und Förderfristen laufen auseinander, die Projektsteuerung ist unterbesetzt. Gebraucht wird jemand, der Ausbauprojekte mit Kommunen und Dienstleistern schon geführt hat.

Projektingenieur ›Einsatzdauer 6–12 Monate
Freelance Vertragsmanager (Einkauf) im Projektteam bei der Arbeit
Lieferkette

Komponenten kommen später als die Bagger

Lange Vorlaufzeiten bei Technik und Montagematerial bringen den Bauplan zum Kippen. Gebraucht wird jemand, der Verträge, Zweitquellen und Abrufe gleichzeitig steuert.

Vertragsmanager Einkauf ›Einsatzdauer 4–9 Monate
Freelance Service Designer im Projektteam bei der Arbeit
Vermarktung

Gebaut ist nicht gebucht

Die Anschlüsse liegen, die Take-up-Rate bleibt niedrig. Gebraucht wird jemand, der Umstellung und Kundenansprache als Ablauf gestaltet statt als Kampagne.

Service Designer ›Einsatzdauer 4–9 Monate
Freelance Major Incident Manager (IT) im Projektteam bei der Arbeit
Betrieb

Störungen eskalieren bis zum Vorstand

Meldewege und Zuständigkeiten greifen nicht, jede größere Störung wird zur Chefsache. Gebraucht wird jemand, der Incident-Prozesse aufbaut und im Ernstfall führt.

Major Incident Manager ›Einsatzdauer 4–9 Monate

Einsatzdauern sind Erfahrungswerte aus vergleichbaren Besetzungen, keine Zusage.

Rolle noch nicht entschieden?

Schildern Sie das Vorhaben, das Ausbaugebiet und den Starttermin. Wir schlagen die Rolle vor, nennen die Tagessatzspanne und sagen offen, wenn etwas anderes besser passt.

Erstgespräch anfragen

Aus der Praxis

Was wir in der Branche schon umgesetzt haben

Zwei belegte Einsätze aus dem Glasfaserausbau und ein beispielhafter Fall: Ausgangslage, eingesetzte Rolle und das, was sich danach geändert hat.

Auswahl

Woran sich Erfahrung im Netzausbau erkennen lässt

Ein Zertifikat belegt eine Schulung. Für eine Besetzung zählt, wer ein Ausbaugebiet bis zur Inbetriebnahme begleitet hat — und in welcher Rolle: Zwischen Eigenausbau, Kooperationsmodell und gefördertem Ausbau unterscheiden sich Fristen, Nachweise und Entscheidungswege erheblich.

Danach wird gefragt: TKGFTTH/FTTBGigabitförderungOpen AccessKRITISMedienstaatsvertrag

Trägt im Projekt

  • Ein Ausbaugebiet bis zur Inbetriebnahme begleitet, mit Größenordnung und Modell
  • Erfahrung mit Förderverfahren und Nachweisen, nicht nur mit Planung
  • Steuerung von Tiefbau- und Montagepartnern in eigener Verantwortung

Klingt gut, hilft nicht

  • Ein Projekt „in der Telekommunikation", das nie eine Baustelle berührt hat
  • Vermarktungserfahrung ohne Zugriff auf Umstellungs- und Technikprozesse
  • Nur Konzernerfahrung, wenn ein regionaler Betreiber besetzt wird

Weitere Infos

Preisrahmen

Was ein Einsatz kostet

800–1.220 €

Orientierungswert aus den auf dieser Seite verlinkten Rollen. Der konkrete Tagessatz richtet sich nach Rolle, Seniorität und Anforderung des Einsatzes.

Die Spanne ist ein Durchschnitt über die Rollen, die auf dieser Seite verlinkt sind — sie ersetzt kein Angebot. Was eine Rolle tatsächlich kostet, hängt an Verantwortung, Erfahrung und Dringlichkeit; die Spanne je Rolle steht offen auf ihrer Rollenseite. Gegenüber klassischen Unternehmensberatungen liegen die Kosten typischerweise bei 30 bis 60 Prozent, die Kündigungsfrist beträgt in der Regel 5 bis 10 Tage.

Tagessätze je Rolle ansehen ›

FAQ

FAQ Telekommunikation: Was Entscheider vorher wissen wollen

In der Regel innerhalb von 24 bis 36 Stunden steht eine Auswahl von zwei bis vier Profilen. Entscheidend sind drei Angaben: das Ausbaumodell, die Größenordnung des Gebiets und die Frage, ob die Person gegenüber Kommunen und Baupartnern auftreten soll. Aus dem Netzwerk von über 23.000 geprüften Expertinnen und Experten sind Projektsteuerung, Einkauf und Rollout meist kurzfristig besetzbar.

Ja, und sie ist belegt: Zwei veröffentlichte Case Studies stammen aus dem Glasfaserumfeld — eine Taskforce für Partner Sourcing bei über einer Milliarde Euro jährlichem Bauvolumen und die Neuaufstellung der Lieferantensteuerung über einen modularen Rahmenvertrag. Deutsche Glasfaser ist ein freigegebener Kundenname.

Der Median über alle Einsätze liegt bei 1.050 Euro pro Tag. Der Satz richtet sich nach Rolle und Verantwortung: Eine Ausbauleitung auf Zeit liegt über einem Controller, ein Projektingenieur dazwischen. Gegenüber einer klassischen Unternehmensberatung bewegen sich die Kosten typischerweise bei 30 bis 60 Prozent.

Weil gebaut schneller geht als gebucht. Die Ausbauquote liegt bei 62 Prozent, die Anschlussquote nur bei 29,8 Prozent, die Take-up-Rate bei 27 Prozent. Jeder gebaute, aber ungenutzte Anschluss bindet Kapital ohne Erlös — deshalb verschiebt sich der Bedarf vom Tiefbau hin zu Vermarktung, Umstellung und Betrieb.

Der Interim Manager übernimmt eine Linienrolle auf Zeit — Ausbau, Einkauf oder Betrieb —, mit Weisungsbefugnis und Verantwortung für Termin und Kosten. Der freiberufliche Unternehmensberater bereitet Entscheidungen vor: Ausbaustrategie, Kooperationsmodelle, Wirtschaftlichkeit je Gebiet. Der Fachexperte liefert Kapazität in Technikplanung, Rollout oder Service.

Ja, und die Größe steht im Briefing, weil sie die Entscheidungswege verändert. Ein regionaler Betreiber entscheidet anders als ein bundesweiter Konzern, bei kommunaler Trägerschaft kommen Aufsichtsrat und Vergaberecht hinzu. Wer nur Konzernprojekte kennt, unterschätzt die Taktung eines Stadtwerks.

Ob externe Leistungen förderfähig sind, hängt am Programm und am Bewilligungsbescheid. Projektsteuerung und Planungsleistungen werden häufig als förderfähige Nebenkosten anerkannt, wenn sie dem geförderten Gebiet eindeutig zuzuordnen sind. Wir liefern die Nachweise passend zur Verwendungsnachweisprüfung; die Bewertung trifft Ihre Förderstelle.

In der Regel mit einer Kündigungsfrist von 5 bis 10 Tagen, abhängig von der vereinbarten Laufzeit. Weil Ausbaugebiete und Rollouts ein definiertes Ende haben, passt die befristete Besetzung zum Vorhaben. Verlängerungen sind der Normalfall, wenn aus dem Bau der Betrieb wird.

Vertragsform, Weisungswege, Arbeitsmittel und Dokumentation klären wir vor dem Start gemeinsam mit Ihrer Rechts- oder Einkaufsabteilung. Bei kommunaler Trägerschaft kommt die Frage nach Vergabeform und Haushaltsstelle hinzu. Eine Rechtsberatung ersetzt das nicht.

Am häufigsten gefragt sind Projekt- und Rollout-Steuerung, strategischer Einkauf und Vertragsmanagement, Technikplanung sowie Service- und Incident-Rollen. Dazu kommen Controlling für die Wirtschaftlichkeit je Gebiet und OT-Sicherheit für die Netzinfrastruktur.

Meistens ja, weil Verträge, Abrufe und Qualität gleichzeitig laufen und intern dieselben Personen binden. Eine externe Rolle verhandelt Rahmenverträge neu, qualifiziert Zweitquellen und richtet die Steuerung so ein, dass sie nach dem Mandat weiterläuft. Genau das zeigen unsere beiden Case Studies aus dem Glasfaserumfeld.

Jedes Profil durchläuft ein Gespräch mit einer fachlich einschlägigen Person und wird gegen die Aufgabe geprüft: begleitete Ausbaugebiete mit Modell und Größenordnung, erreichte Ergebnisse, Referenzen aus vergleichbaren Mandaten. Über alle Einsätze liegt die Vermittlungsquote bei 95 Prozent.

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Vorschlag in der Regel in 24 bis 36 Stunden
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Beschreiben Sie Vorhaben, Ausbaumodell und Starttermin — Sie erhalten handverlesene Profile, die Bau, Betrieb und Vermarktung aus eigener Verantwortung kennen.

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