Strategieberater: Was ist die Aufgabe von Strategy Consultants?

Ein CEO eines Technologieunternehmens, spezialisiert auf die Entwicklung von Softwarelösungen für den Gesundheitssektor, konnte feststellen, dass der Bedarf an KI-basierten Analysen und Datenverarbeitung in der Branche zunehmend steigt. Das Unternehmen, bisher fokussiert auf traditionelle Softwarelösungen, sieht sich nun vor der Herausforderung, sich in diesem neuen technologischen Segment zu etablieren. Es ist entscheidend, eine Strategie zur Integration von künstlicher Intelligenz ins Produktportfolio zu entwickeln und das Unternehmen auf diese innovativen Technologien neu auszurichten, um wettbewerbsfähig zu bleiben. 

So oder so ähnlich kann ein typischer Case für einen Strategieberater im seinem daily Business aussehen. Ein Strategieberater kann wertvolle Unterstützung bieten, indem er nicht nur hilft, die technischen und marktspezifischen Herausforderungen zu meistern, sondern auch dabei unterstützt, eine Vision zu entwickeln, wie das Unternehmen in diesem neuen Bereich führend werden kann. 

In dem nachfolgenden Beitrag wird erläutert, was einen Strategieberater ausmacht, wie die Gehaltsstrukturen in diesem Bereich aussehen, warum Unternehmen eine solche Beratung in Betracht ziehen sollten und wie der Einstieg in dieses Feld gelingt. 

Die Definition von Strategieberater

Ein Strategy Consultant, auch Strategieberater genannt, sind Expert:innen, die Unternehmen, Organisationen und öffentliche Einrichtungen bei der Formulierung, Bewertung und Umsetzung von langfristigen Zielen und Strategien unterstützt. Diese Art von Beratung, oft auch als strategische Beratung oder Boardroom Consulting bezeichnet, zählt zu den prestigeträchtigsten Segmenten der professionellen Dienstleistungsindustrie. Strategy Consultants bieten objektive, datengestützte Einblicke und kreative Lösungsansätze für komplexe geschäftliche Herausforderungen, die von der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle über Marktexpansion, digitale Transformation bis hin zur Optimierung bestehender Prozesse reichen können. Ihr Ziel ist es, die strategische Positionierung ihrer Klienten zu stärken und nachhaltigen Geschäftserfolg zu sichern. 

Strategy Consultants: Die 8 Kernbereiche der Strategieberatung

Die Kernbereiche der Strategieberatung umfassen eine Vielzahl von Disziplinen, die darauf ausgerichtet sind, Organisationen bei der Formulierung und Umsetzung ihrer langfristigen Ziele zu unterstützen. Jeder Bereich adressiert spezifische Aspekte der strategischen Planung und Implementierung. Hier sind einige der zentralen Bereiche: 
 

1. Unternehmensstrategie 
   Dieser Bereich befasst sich mit der Entwicklung von umfassenden, unternehmensweiten Strategien, die darauf abzielen, die langfristigen Ziele und Vision eines Unternehmens zu definieren. Berater:innen unterstützen bei der Formulierung von Unternehmenszielen, der Analyse von Wettbewerbsvorteilen und der Planung von Wachstumsstrategien.

    

2. Geschäftsmodelltransformation 
   Hierbei geht es um grundlegende Änderungen in der Art und Weise, wie ein Unternehmen seine Geschäfte betreibt. Veränderungen im Markt oder in der Technologie können solche Transformationen erfordern. Strategieberater helfen bei der Neugestaltung von Geschäftsmodellen, um Innovationen zu integrieren und auf veränderte Marktbedingungen zu reagieren.

    

3. Wirtschaftspolitik 
   In diesem Bereich bieten Strategieberater Unterstützung für öffentliche Sektororganisationen und Regierungen bei der Entwicklung und Umsetzung von Wirtschaftspolitiken. Dazu gehören Fiskalpolitik, Währungspolitik und die Planung von wirtschaftlichen Interventionen.

    

4. Mergers & Acquisitions (M&A) 
   Strategieberater sind oft in den Prozess von Fusionen und Übernahmen involviert, von der strategischen Planung und Zielbewertung bis zur Due-Diligence und Post-Merger-Integration. Sie unterstützen Unternehmen darin, den Wert von potenziellen M&A-Transaktionen zu verstehen und strategische Allianzen effektiv zu gestalten.

    

5. Organisationsstrategie 
   Dieser Bereich konzentriert sich auf die interne Struktur und Governance eines Unternehmens. Berater:innen entwickeln Strategien zur Optimierung der Organisationsstruktur, verbessern die Unternehmensführung und unterstützen bei Veränderungsmanagement-Prozessen.

    

6. Funktionsstrategie 
   Die Funktionsstrategie umfasst die Entwicklung spezifischer Strategien für verschiedene betriebliche Funktionen wie Marketing, Vertrieb, Finanzen, HR und IT. Ziel ist es, diese  
   Bereiche so zu gestalten, dass sie die übergeordneten Unternehmensziele optimal unterstützen.

    

7. Strategie & Operations 
   Dieser Bereich verbindet die strategische Planung mit der operativen Umsetzung. Consultants helfen Unternehmen dabei, ihre Betriebsabläufe effizient zu gestalten und die Leistung durch die Integration von Prozessmanagement und technologischen Lösungen zu verbessern.

    

8. Digitalstrategie 
   Mit dem Vormarsch der Digitaltechnologie ist die Digitalstrategie zu einem entscheidenden Bestandteil der Strategieberatung geworden. Sie umfasst die Entwicklung von Strategien für die digitale Transformation, die Implementierung von IT-Systemen und die Nutzung digitaler Technologien zur Verbesserung der Geschäftsergebnisse.

Diese Kernbereiche sind nicht isoliert zu betrachten, sondern interagieren oft miteinander, um integrierte Lösungen für komplexe Herausforderungen zu bieten. Die Fähigkeit, mehrere dieser Bereiche zu bedienen, verstärkt die Rolle der Strategieberater als umfassende Partner:innen für ihre Kunden. 

Typische Projekte in der Strategieberatung

Jedes Beratungsprojekt beginnt mit der Strategiephase. Dabei arbeiten die Berater:innen eng mit den Führungskräften der C-Ebene zusammen, um strategische Projekte mit dem höchsten Wert zu erforschen und zu priorisieren, um den Wert für die Aktionäre und das Unternehmenswachstum zu maximieren (in der Regel bezogen auf Gewinnmargen oder Umsätze). 

Ein häufiger Zeitpunkt für die Beauftragung von Strategieberatern ist die Ernennung eines neuen CEOs. Der CEO möchte in der Regel eine strategische Vision für seine Amtszeit festlegen, oft mit einem Zeitrahmen von 5 Jahren, um ein Geschäftsziel wie z.B. eine Umsatzsteigerung von 20% in den nächsten 5 Jahren zu erreichen. Strategieberater arbeiten dann eng mit der Geschäftsführung zusammen, um den besten Weg zur Erreichung dieser Ziele zu ermitteln, basierend auf Wettbewerbern, Marktbedingungen usw. Nachdem die strategische Ausrichtung festgelegt wurde, obliegt es dann dem Unternehmen und möglicherweise den Managementberatern, die Strategie umzusetzen. 

Strategieberatungsprojekte sind in der Regel viel kürzer als die Implementierungsphase und dauern typischerweise 4-8 Wochen. Dies bedeutet, dass sie oft schnelllebig und stark forschungsbasiert sind. 

Strategieberatung erfordert eine starke Fähigkeit zur Problemlösung und zur mathematischen Analyse sowie kreatives Denken und hohe Anpassungsfähigkeit. Auch ausgezeichnete soziale Kompetenzen, Zeitmanagement und Organisationsfähigkeiten sind erforderlich, damit Strategieberater schnell mit verschiedenen Stakeholdern innerhalb eines Unternehmens interagieren und die Informationen sammeln können, die sie für fundierte Entscheidungen benötigen. 

Das ultimative Ziel der Strategieberatung ist es, den Kunden einen klaren Weg zu einem größeren Marktanteil und einem Wettbewerbsvorteil in ihrer Branche zu bieten. 

Beispiele für Projekte, in denen ein Strategieberater tätig sein kann

• Organisationsdesign: Entwicklung einer neuen/besseren Struktur für die Organisation, einschließlich aller Rollen, Linienmanager und Direktoren zur Verbesserung der Kommunikationswege. 
• Kostenreduktion: Senkung der Kosten für Rohstoffe oder Produktion eines Produkts. 
• Marktanalyse neuer Technologien: Marktanalyse und Taktiken zur Suche nach neuer Technologie und Wettbewerbern. 
• Neugestaltung des Geschäftsmodells: Innovative und einzigartige Strategien zur Erneuerung des bestehenden Modells und zur Umstrukturierung des Geschäfts. 
• Preisstrategie: Entwicklung von wettbewerbsfähigen Preismodellen, die zum Markt passen. 
• Markteintritt: Erfolgreicher Eintritt in einen neuen Markt mit einem neuen Produkt oder Dienstleistung. 
• Wachstumsstrategie: Trendanalyse und Prognosen zur Formulierung von Geschäftsentwicklungsstrategien einschließlich Fusionen und Übernahmen. 

Unternehmen wie McKinsey, Boston Consulting Group (BCG) und Bain & Company, oft als 'Big Three' der Beratungsbranche bezeichnet und zusammengefasst als 'MBB', gelten als die wettbewerbsfähigsten und etabliertesten Strategieberatungsfirmen weltweit.  

Gehalt Strategieberatung: So viel verdienen Strategieberater

Das Gehalt eines Strategy Consultants in Deutschland ist äußerst attraktiv. Das durchschnittliche Grundgehalt in Deutschland, basierend auf 31 anonym auf Glassdoor geposteten Gehältern, beträgt etwa 83.200 € jährlich. 

Zusätzlich zum Grundgehalt erhalten Strategy Consultants in Deutschland im Durchschnitt eine zusätzliche Bonuszahlungen. Insgesamt ergibt sich ein umfassendes Vergütungsbild, das die Attraktivität dieser Position unterstreicht.  

(Quelle: Stepstone)

Startegieberater Gehalt mit Bonuszahlungen

Mit Bonuszahlungen belaufen sich die Gehälter eines Strategy Consultants mit 2-3 Jahren Erfahrung in der Strategieberatung auf beeindruckende 100.000 € bis 120.000 € pro Jahr. Diese zusätzliche Vergütung spiegelt die wertvolle Expertise und den Beitrag dieser Consultants zur Unternehmensstrategie wider und unterstreicht die finanzielle Attraktivität dieses Karrierewegs. Dadurch wird deutlich, dass sich eine Karriere in der Strategieberatung nicht nur aus beruflicher Sicht, sondern auch finanziell lohnen kann. 

In einem weiteren Artikel von consultingheads zum Thema "Unternehmensberater Gehalt"wird erläutert, dass das durchschnittliche Gehalt von Unternehmensberatern in Deutschland bei etwa 74.602 Euro brutto jährlich liegt, wie eine Erhebung von Glassdoor im Januar 2023 zeigt. Für Berufseinsteiger liegt dieses Gehalt bei circa 52.000 Euro laut BDU.  

In diesem Artikel möchten wir dir Gehaltsspannen als Orientierung geben und erklären, wie sich das Gehalt als Strategy Consultant aufbaut, von welchen Faktoren es abhängt und wie es sich im Laufe der Karriere entwickeln kann.  

Aufbau des Gehalts in der Strategieberatung, einschließlich selbstständiger Consultants

Um zu verstehen, wie das Gehalt eines Strategieberaters strukturiert ist, einschließlich der selbstständigen Beraterinnen, betrachten wir die drei Hauptbestandteile, die sowohl für Angestellte als auch für Selbstständige relevant sind: 

1. Fixgehalt / Honorar
   Das Fixgehalt bei angestellten Strategieberatern macht den größten Teil des Gesamtgehalts aus und wird monatlich ausgezahlt. Für selbstständige Consultants entspricht dies dem Honorar, das sie für ihre Dienstleistungen berechnen. Dieses Honorar variiert je nach Projektumfang, Klient und der Erfahrung der Berater:in. Selbstständige können ihr Einkommen direkt beeinflussen, indem sie mehr Projekte annehmen oder höhere Tagessätze verhandeln.

    

2. Variables Gehalt / Erfolgsbasierte Boni
   Angestellte Strategieberater:innen erhalten oft ein variables Gehalt, dass von der Erreichung persönlicher oder unternehmensweiter Ziele abhängt. Selbstständige Berater:innen können ähnliche erfolgsbasierte Modelle anwenden, indem sie sich mit Klienten auf Erfolgsprämien einigen, die bei Erreichung bestimmter Projektziele fällig werden. Dies fördert eine hohe Leistungsbereitschaft und stärkt die Kundenbindung durch den gemeinsamen Erfolg.

    

3. Zusatzleistungen / Individuelle Vorteile
   Während angestellte Consultants oft von betrieblichen Zusatzleistungen wie Firmenwagen oder Weiterbildungsangeboten profitieren, müssen selbstständige Beraterinnen diese Vorteile selbst organisieren. Sie können jedoch ihre Betriebskosten steuerlich absetzen, was ein finanzieller Vorteil sein kann. Zusätzlich haben sie die Flexibilität, ihre Arbeitsumgebung und -werkzeuge selbst zu wählen, was zu persönlich zugeschnittenen Vorteilen führt, wie z.B. die Wahl des Arbeitsortes oder flexiblere Arbeitszeiten.

Für angestellte Consultants bildet das Fixgehalt die Basis, ergänzt durch variable Boni und betriebliche Zusatzleistungen. Selbstständige Berater:innen hingegen haben die Kontrolle über ihre Honorare und können durch erfolgsabhängige Boni sowie effektive Steuergestaltung und individuell angepasste Arbeitsbedingungen ihr Einkommen und ihre Arbeitsbedingungen optimieren. Beide Gruppen profitieren von einer Struktur, die es ermöglicht, neben einem stabilen Einkommen auch von individueller Leistung und weiteren finanziellen sowie nicht-finanziellen Vorteilen zu profitieren. 

Welche Einflussfaktoren gibt es beim Gehalt in der Strategieberatung?

Beim Gehalt in der Strategieberatung spielen zahlreiche Faktoren eine Rolle, die sich sowohl auf die Höhe des Einkommens als auch auf dessen Struktur auswirken können. Hier sind einige wesentliche Einflussfaktoren, die berücksichtigt werden sollten: 

1. Branchenerfahrung und Fachwissen 
   Erfahrung: Mit zunehmender Berufserfahrung steigt in der Regel das Gehalt, da erfahrene Berater:innen komplexere Aufgaben übernehmen und mehr Verantwortung tragen. 
   Fachwissen: Spezialkenntnisse in gefragten Bereichen wie Digitalisierung, Finanzwesen oder Compliance können höhere Honorare bzw. Gehälter rechtfertigen.
2. Unternehmensgröße und Marktstellung 
   Große Beratungsfirmen zahlen oft höhere Gehälter als kleinere Boutiqueberatungen, da sie größere Projekte mit höheren Tagessätzen akquirieren und umfangreichere Ressourcen haben. 
   Marktstellung: Unternehmen, die führend in ihrem Sektor sind, bieten oft wettbewerbsfähigere Gehälter, um Top-Talente anzuziehen.
3. Regionale Unterschiede 
   Stadt vs. Land: Berater:innen in großen Metropolregionen wie München oder Frankfurt erhalten oft höhere Gehälter als jene in ländlichen Gebieten. 
   Internationale Unterschiede: In Ländern mit einer starken Wirtschaft oder hohen Lebenshaltungskosten können die Gehälter für Strategieberater höher sein.
4. Leistungsabhängige Komponenten 
   Bonuszahlungen: Diese sind oft an die Erreichung von persönlichen oder unternehmensweiten Zielen gebunden und variieren stark. 
   Erfolgsbeteiligungen: Besonders in kundenorientierten Berufen können Prämien für die Gewinnung neuer Kund:innen oder das Übertreffen von Verkaufszielen einen bedeutenden Gehaltsanteil ausmachen.
5. Qualifikation und Ausbildung 
   Akademischer Grad: Ein höherer akademischer Abschluss oder spezialisierte Zertifizierungen können zu einem höheren Einstiegsgehalt führen. 
   Fortlaufende Bildung: Engagement in fortlaufender beruflicher Entwicklung kann ebenfalls zu Gehaltserhöhungen führen. 

Wie gelingt der Einstieg in die Strategieberatung?

Der Einstieg in die Strategieberatung kann eine herausfordernde, aber lohnende Karriereoption sein, besonders für diejenigen, die analytisch denken und komplexe Geschäftsprobleme lösen können.  Hier sind einige Schritte, die potenzielle Kandidat:innen unterstützen können: 

1. Bildung und Qualifikation
   Ein Studium in einem relevanten Bereich wie Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Management, Finanzen oder Ingenieurwesen bietet eine solide Grundlage. Zusätzlich können spezialisierte Masterstudiengänge oder MBA-Programme die Kenntnisse vertiefen und die Attraktivität für potenzielle Arbeitgeber erhöhen. 

2. Praktische Erfahrung
   Praktika oder Trainee-Programme in Beratungsunternehmen sind oft der direkteste Weg, um in die Strategieberatung einzusteigen. Diese Erfahrungen ermöglichen es, relevante Fähigkeiten zu entwickeln, Netzwerke aufzubauen und ein tiefes Verständnis der Branche zu gewinnen.
3. Networking und Mentoring
   Die Nutzung von Netzwerken, wie dem von consultingheads ist entscheidend. Mehr als 12.500 freiberufliche Consultants und Interim Experts, die im Netzwerk eingebunden sind, bieten eine exzellente Basis für professionelles Networking. Mentoring-Programme, Workshops und Networking-Events können ebenfalls hilfreich sein, um wertvolle Kontakte in der Beratungsbranche zu knüpfen und von erfahrenen Consultants zu lernen.
4. Bewerbungsstrategie
   Eine zielgerichtete Bewerbungsstrategie ist wichtig. Dazu gehört das Verfassen eines aussagekräftigen Lebenslaufs, das Schreiben maßgeschneiderter Anschreiben und die Vorbereitung auf Case-Study-Interviews, die in der Strategieberatung häufig verwendet werden. consultingheads kann hier Unterstützung bieten, indem es Ressourcen zur Verfügung stellt, die helfen, diese Elemente zu optimieren. 

Durch diese Schritte und die Unterstützung von consultingheads können ambitionierte Kandidat:innen einen erfolgreichen Weg in die Strategieberatung einschlagen und sowohl ihre fachlichen als auch ihre interpersonellen Fähigkeiten kontinuierlich weiterentwickeln. 

Strategy in Action (SiA) für Strategieberater

Unser Ziel ist es, die Top-Berater:innen aus unserem Netzwerk zu Expert:innen des wegweisenden SiA-Programms zu entwickeln. Dies eröffnet hervorragende Möglichkeiten für all jene, die ihre Fähigkeiten in der strategischen Beratung vertiefen und ihren Kund:innen umfassendere Dienstleistungen anbieten möchten. Die SiA-Zertifizierung stattet dich nicht nur mit dem notwendigen theoretischen Wissen aus, sondern gibt dir auch alle praktischen Tools an die Hand, um komplexe Herausforderungen effektiv zu meistern. Dadurch bist du bestens vorbereitet, an der Spitze der Beratungsbranche zu stehen und dein Beratungsgeschäft erfolgreich zu expandieren. 

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Die SiA-Zertifizierung bietet sowohl theoretisches Wissen als auch praktische Tools, um komplexe Herausforderungen zu meistern. Dadurch können Berater:innen ihre Fähigkeiten in der strategischen Beratung vertiefen, umfassendere Dienstleistungen anbieten und ihr Beratungsgeschäft erfolgreich expandieren.

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